第356章 回答问题
“周阳你好，我请问一下，现在市面上的人工耳蜗非常昂贵，十几万元你起，那么建康药业，为什么能把这样昂贵的东西，做到这么便宜呢？”
这个男记者的问题，也是大多数网友想要知道的。
商品卖低价很简单，亏本就行了，但是周阳旗下的产品，每个都非常便宜，可是他的生意反而越来越大，说明他还是赚钱的。
网友和白帝的同行们，都挺关心这个问题，他们也想像周阳这样，即赚钱，又赚口碑。
周阳笑了笑，就说道：“因为研发费用比较省，是一个合作机构提供的，那是我的一个铁哥们，很多都是共享给我的专利，我又不用打广告，所以成本就剩下一些电子元器件和塑料外壳了，自然便宜。”
“牛啊！”
“你说的这个朋友，是不是你自己？”
“求上天也赐给我这样一个朋友吧，我愿献祭舍友六十年的寿命。”
网友纷纷膜拜，似乎周阳这个合作机构像是搞慈善的，总是给周阳提供廉价的图纸。
此刻在直播间里的同行，心里那个羡慕，他们也想有这样一个合作机构，就跟哆啦a梦一样，他们想要什么技术，就提供什么技术。
可是，目前只有白帝有这样一个神秘的合作单位。
接下来换下面一个记者，他在问，这款人工耳蜗备货充足吗？预计会多久能占领全球人工耳蜗市场？
这其实是两个问题，周阳还是回答了。
首先是第一个问题，周阳回复备货有一些，考虑到没有宣传和市场比较小众，应该不会出现太大的供应问题。
第二个问题，周阳无法估计，他这款可以说是帮助听障患者出的产品，没有考虑到占据市场地位。
据去年的统计，全球的人工耳蜗市场为93亿元，白帝只要能满足国内用户就够了，毕竟市场这么小众的原因，很大一部分就是售价，好多听障人士不是不想用，而是用不起。
现在白帝把价格给打下来了，让更多的人能用得起，估计人工耳蜗市值，反而会萎缩。
没错，这就是周阳麾下的精算师给统计出的结果。
之前一年93亿元人民币的市场，是售价十多万起算的，现在有了建康人工耳蜗399元，那么这个市场肯定会下降，因为产品价格雪崩，只要是知道有建康人工耳蜗的人，就肯定不会花大十几万去买一个价值399元的东西。
不过因为售价便宜，购买人数会大幅度上升，估计至少会有数倍的人需要人工耳蜗。
所以周阳对记者说，今后这个市场，可能会维持在三四十亿的规模左右，以建康药业的生产能力，应该可以应付这个市场。
这话虽然说的很平静，不过内容却很霸气，周阳是想一厂之力，供应全球。
其实这也要归功于人工耳蜗的小众，还有生产容易，周阳才能喊出这样的口号。
要是像手机一样，需求量大，且制造不易，竞争对手多，那么就算是苹果公司，都没有资格说一厂供应全球。
这位记者采访完了，换了下一个记者，他也是熟悉周阳的人，就问了海外市场的问题。
“请问周阳，这次人工耳蜗有海外版吗？如果对海外销售的话，定价是不是会提高？”
白帝产品的海外版，一向是比国内版就贵上许多。
周阳对此点头，肯定会有国际版本，而国内版这么低，因为国内都是他的同胞，对同胞当然不好意思赚钱。但是对于国外版本，也会适当提价，但不会像是家用电器一样提那么多，而且海外版本暂时不会上市，得等国内用户供应完毕，供货不再紧张之后，才会考虑海外市场。
这一番记者问答，解答了很多问题。
随后周阳又回答了几个问题，就结束了问答流程。
之后就是简单的媒体答谢会，赠送给记者们一些小礼物，然后发布会就算结束了。
结束之后，路思瑶走上台来，就对周阳说：“你什么时候去给那个小女孩送人工耳蜗？我也想一起去。”
当时就是两人看到的，周阳就点了点头，他已经提前联系过了，等到下午的时候，孩子爸妈会到家，到时候他们就过去。
中午的时候，建康人工耳蜗就上架了白帝和建康药业的渠道，除此之外，还有路思瑶的宏图电子的销售渠道，同步上线，现货供应。
而且路思瑶还免费帮周阳打起了广告，有一些广告牌，还有宣传单，上面都有宣传，可谓给了顶级力度的支持。
这种产品，路思瑶感觉和做公益一样，特别有意义，也就无条件支持了。
不过这次的人工耳蜗销量，并没有和其他白帝产品一样，上来就卖断货了。
主要是需求比较小众，而关注白帝的人，很少有需要人工耳蜗的人，因此虽然有很多人收看了直播，但是真正知道，并且要购买的人，却并不是很多。
经过了三小时的销售，共卖出了八千多个。
对此周阳表示可以接受，因为没有做广告宣传，真正需要人工耳蜗的人，可能并不是很多。
不过销量肯定会随着宣传的进行，后续会有一个上扬。
所以周阳就吩咐车间里，近期多备货，以应对接下来可能会来的一波购物热潮。
下午的时候，周阳就和路思瑶一起，来到了在商场内里见过的小女孩的家。
他们还带来了一些礼品，身后还跟着一位专业的新闻记者，用来记录这一过程。
周阳也是提前问过小女孩一家了，他们开始不同意拍摄，怕给孩子带来不好的影响。
周阳就把事情给他们说了，他拍这个不是为了给产品增加噱头，而是要让媒体报道出来后，让更多的听障人士，能知道他们的人工耳蜗，从而告别听力障碍。
听周阳这么说，孩子的家长也被触动了。
是啊，他们不想自家孩子听不到，省吃俭用、勒紧裤腰带，才给女儿买了昂贵的人工耳蜗。
但很不幸在商场丢了，至今也没有找到。
他们又无力再买一个，所以最近孩子总不开心，因为听不到周围的人说话了，仿佛与世界隔绝。
现在不一样了，有了建康人工耳蜗，才399元一个，他们可以随便买，甚至买七个不同颜色的，一星期里，每天都可以换一种颜色。
想到周阳和他们非亲非故，却记挂着他们家的孩子，生产出来了人工耳蜗，还特地给他们送来，最终周阳的行为感动了孩子爸妈，同意他们来采访了。
周阳也善解人意，到时候会给孩子打码，不妨碍她的正常生活。
于是周阳就和路思瑶，来到了这户人家。
他们刚一来，就受到了热情招待。
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这个男记者的问题，也是大多数网友想要知道的。
商品卖低价很简单，亏本就行了，但是周阳旗下的产品，每个都非常便宜，可是他的生意反而越来越大，说明他还是赚钱的。
网友和白帝的同行们，都挺关心这个问题，他们也想像周阳这样，即赚钱，又赚口碑。
周阳笑了笑，就说道：“因为研发费用比较省，是一个合作机构提供的，那是我的一个铁哥们，很多都是共享给我的专利，我又不用打广告，所以成本就剩下一些电子元器件和塑料外壳了，自然便宜。”
“牛啊！”
“你说的这个朋友，是不是你自己？”
“求上天也赐给我这样一个朋友吧，我愿献祭舍友六十年的寿命。”
网友纷纷膜拜，似乎周阳这个合作机构像是搞慈善的，总是给周阳提供廉价的图纸。
此刻在直播间里的同行，心里那个羡慕，他们也想有这样一个合作机构，就跟哆啦a梦一样，他们想要什么技术，就提供什么技术。
可是，目前只有白帝有这样一个神秘的合作单位。
接下来换下面一个记者，他在问，这款人工耳蜗备货充足吗？预计会多久能占领全球人工耳蜗市场？
这其实是两个问题，周阳还是回答了。
首先是第一个问题，周阳回复备货有一些，考虑到没有宣传和市场比较小众，应该不会出现太大的供应问题。
第二个问题，周阳无法估计，他这款可以说是帮助听障患者出的产品，没有考虑到占据市场地位。
据去年的统计，全球的人工耳蜗市场为93亿元，白帝只要能满足国内用户就够了，毕竟市场这么小众的原因，很大一部分就是售价，好多听障人士不是不想用，而是用不起。
现在白帝把价格给打下来了，让更多的人能用得起，估计人工耳蜗市值，反而会萎缩。
没错，这就是周阳麾下的精算师给统计出的结果。
之前一年93亿元人民币的市场，是售价十多万起算的，现在有了建康人工耳蜗399元，那么这个市场肯定会下降，因为产品价格雪崩，只要是知道有建康人工耳蜗的人，就肯定不会花大十几万去买一个价值399元的东西。
不过因为售价便宜，购买人数会大幅度上升，估计至少会有数倍的人需要人工耳蜗。
所以周阳对记者说，今后这个市场，可能会维持在三四十亿的规模左右，以建康药业的生产能力，应该可以应付这个市场。
这话虽然说的很平静，不过内容却很霸气，周阳是想一厂之力，供应全球。
其实这也要归功于人工耳蜗的小众，还有生产容易，周阳才能喊出这样的口号。
要是像手机一样，需求量大，且制造不易，竞争对手多，那么就算是苹果公司，都没有资格说一厂供应全球。
这位记者采访完了，换了下一个记者，他也是熟悉周阳的人，就问了海外市场的问题。
“请问周阳，这次人工耳蜗有海外版吗？如果对海外销售的话，定价是不是会提高？”
白帝产品的海外版，一向是比国内版就贵上许多。
周阳对此点头，肯定会有国际版本，而国内版这么低，因为国内都是他的同胞，对同胞当然不好意思赚钱。但是对于国外版本，也会适当提价，但不会像是家用电器一样提那么多，而且海外版本暂时不会上市，得等国内用户供应完毕，供货不再紧张之后，才会考虑海外市场。
这一番记者问答，解答了很多问题。
随后周阳又回答了几个问题，就结束了问答流程。
之后就是简单的媒体答谢会，赠送给记者们一些小礼物，然后发布会就算结束了。
结束之后，路思瑶走上台来，就对周阳说：“你什么时候去给那个小女孩送人工耳蜗？我也想一起去。”
当时就是两人看到的，周阳就点了点头，他已经提前联系过了，等到下午的时候，孩子爸妈会到家，到时候他们就过去。
中午的时候，建康人工耳蜗就上架了白帝和建康药业的渠道，除此之外，还有路思瑶的宏图电子的销售渠道，同步上线，现货供应。
而且路思瑶还免费帮周阳打起了广告，有一些广告牌，还有宣传单，上面都有宣传，可谓给了顶级力度的支持。
这种产品，路思瑶感觉和做公益一样，特别有意义，也就无条件支持了。
不过这次的人工耳蜗销量，并没有和其他白帝产品一样，上来就卖断货了。
主要是需求比较小众，而关注白帝的人，很少有需要人工耳蜗的人，因此虽然有很多人收看了直播，但是真正知道，并且要购买的人，却并不是很多。
经过了三小时的销售，共卖出了八千多个。
对此周阳表示可以接受，因为没有做广告宣传，真正需要人工耳蜗的人，可能并不是很多。
不过销量肯定会随着宣传的进行，后续会有一个上扬。
所以周阳就吩咐车间里，近期多备货，以应对接下来可能会来的一波购物热潮。
下午的时候，周阳就和路思瑶一起，来到了在商场内里见过的小女孩的家。
他们还带来了一些礼品，身后还跟着一位专业的新闻记者，用来记录这一过程。
周阳也是提前问过小女孩一家了，他们开始不同意拍摄，怕给孩子带来不好的影响。
周阳就把事情给他们说了，他拍这个不是为了给产品增加噱头，而是要让媒体报道出来后，让更多的听障人士，能知道他们的人工耳蜗，从而告别听力障碍。
听周阳这么说，孩子的家长也被触动了。
是啊，他们不想自家孩子听不到，省吃俭用、勒紧裤腰带，才给女儿买了昂贵的人工耳蜗。
但很不幸在商场丢了，至今也没有找到。
他们又无力再买一个，所以最近孩子总不开心，因为听不到周围的人说话了，仿佛与世界隔绝。
现在不一样了，有了建康人工耳蜗，才399元一个，他们可以随便买，甚至买七个不同颜色的，一星期里，每天都可以换一种颜色。
想到周阳和他们非亲非故，却记挂着他们家的孩子，生产出来了人工耳蜗，还特地给他们送来，最终周阳的行为感动了孩子爸妈，同意他们来采访了。
周阳也善解人意，到时候会给孩子打码，不妨碍她的正常生活。
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