101-你又懂了!
生态化反是什么？
当然是烧钱流的骗局啦！
艾丽娅给出的方向是对的，要不然也不会有那么多资本前仆后继地走烧钱流的路子。
抢占市场、培养用户群体、收集大数据信息、孵化平台……
但是这无休止的烧钱，能有几个笑到最后的？
艾丽娅觉得自己肯定不行，艾氏集团两千亿的身板儿远没有无敌之姿。
但是烧钱的过程中，大家都能获得好处！
生态的商家是能得到竞争带来的高额补贴的，就如同最开始的网约车和外卖市场。
生态的用户也是能够得到竞争带来的商家让利的，当初要是没个无门槛大额满减券，都不好意思点进去……
生态的工作人员，也是能够得到大环境红红火火状态下的锻炼和升职加薪的，不加薪合理吗？
那么到最后，只有烧钱流始作俑者艾丽娅小姐受伤的世界就达成啦！
艾丽娅表示自己不是做慈善，只是做买卖，但是赔了而已！
两千亿身家到那个时候估计也就烧得七七八八了，她只能无奈地卖掉最后的家当，套现离场，被迫退休。
一想到自己只能拿着几十个亿的同行‘补偿’的现金，混吃等死，不准再踏足武林一步……
艾丽娅简直就要哭得眼泪都快从嘴角流出来了，那样的好日——咳——坏日子可千万不要到来啊！
而且作为一个‘商战失败’的弱者，就算有路灯，那自己也能选一根矮点的吧？
不过想法很美好，实施起来难度也不小，景二少这边自信满满地给出方案，刘锦却站起来给景二少泼冷水。
“艾总，我想我应该先跟你解释一下，我们做白色家电的产品定位区别。”
“啊？”景二少愣了下，这和自己想象中大家看了计划惊为天人然后纳头便拜的场景不一样啊！
不过他还是点头坐下来听，外行领导内行要不得。
“家电市场，如果不是从业者，可能会觉得定位混乱……嗯，好吧，确实定位有点混乱，但这是成本导致的。”
刘锦拿过指点杆，指了指屏幕上的两个型号的空调。
景二少觉得这俩玩意儿看起来简直就是一模一样，但实际价格差了好几百。
“虽然是同一套模具，但是这两台空调，一个是三级能耗，一个是新一级能耗。”
“……区别很大？”景二少瞄了眼参数：“就只有能耗差别？”
“就只有能耗上的差别，可是这么一个差别，300块钱到500块钱的差额，都是很正常。”
“为什么？”景二少完全看不懂——家电这种东西，加三百五百简直就是要了消费者的命啊！
“按理说我们不该做这样的差异化产品，毕竟按照电费来算，新一级和三级之间，每天8小时工作时间，电费的差距可能也就几毛钱，所以我们不能够每一个能耗级别都覆盖，只能是做两头的。”
景二少似乎明白了点什么，点了点头没有说话，抬手示意刘锦继续。
“按照市场反馈，消费者在近似的价格下，能买新一级就不买一级，能买一级绝对不买三级，这300到500的定价差额，就是我们分析出来的消费者的心理底线，超过这个价位，他们就从电费转向更敏感的价格差了。”
“所以如果我们做新空调，定位和定价，很难做？”
“不是很难，而是……不太符合消费者的直觉。”
大家都是产品覆盖，争取什么价位段，什么配置，什么能耗，能满足消费者拼凑需求的都做一个。
人家去商场挑挑拣拣，总能够在茫茫多的产品里找到一个相对满意的90分对眼产品。
可是你这样只做两三个，分明是反向筛选消费者——我就这么几台，你们看还算合适的，自己乖乖来买啊！
不许抱怨！不许不满意！不许提要求！这心态就不是做家电的，这是做宗教产品了……
“那这两个呢？”景二少指着所有功能都相同，能耗也相同的俩空调：“这俩区别又是什么？这个贵了500块！”
“一个是带了紫外线杀菌，一个没有。”
“……然后？”
“没了，就这一个功能的差别，这叫卖点。”
景二少更看不懂了，他尝试把自己代入消费者的角度，多花500买个杀菌功能？
而刘锦其实也是在提醒他，把自己代入厂商，我多花几百的成本就做了个所谓的智能化？
有人买账吗？怎么个智能才算智能？这玩意儿能当卖点吗？
“除了工业设计和产品定位，还有成本的考量，制冷量和能耗之类大同小异，那么要省钱就要从成本上节约，比如这个便宜一点的，是普通塑料的面板，而且循环风量也要小一点，这里省一点那里省一点就能便宜很多。”
“缺点呢？”
“普通塑料对比abs塑料，各种性能都要差，而且不耐低温，抗冲击能力也弱……可是头一两年，不会有这些问题，再有循环进风也是，同样都是1.5匹的空调，循环风量大的肯定制冷速度更快，而且空调的循环风量大，进风口和出风口的空气温差会更小。”
“有什么好处？”
“出风口温差大，空调能效比下降，电耗会增加——但是用户感知不到这些，因为这些细节看不见摸不着。”
景二少突然发现，买东西的还真没有卖东西的精明，这些玩意儿还藏着这么多细节的？
“还有什么节约成本的方法吗？”
“压缩机，冷凝器……同样的性能参数，但是如果室外极端高温，导致空调外机的温度超过一定阈值之后，有的空调是没有办法正常工作的，这和压缩机、冷凝器的运行界限有关，能够高温环境工作的空调外面再怎么便宜，里面的成本一定会更高，一分价钱一分货，成本预算得明明白白。”
说了一圈，景二少算是听明白了，合着刘锦话里话外就是劝自己，不要觉得这些东西能给照着想法来。
覆盖面不好定位，卖点难以支撑定价，成本不好控制……
这玩意儿怎么看都是理想很丰满，实际上惨淡收场的结局。
“……咳。”有点小脸红的景二少给自己找补：“我就说我姐的这些方案，确实不太合理，我回去劝劝她。”
“不，大小姐的生态化反想法，很有远见，听得我心潮澎湃！”
刘锦对于画大饼这种行为早已免疫，却也还是被艾丽娅的超级无敌大饼给砸得有点心动。
全生态链打通，这要是做成了，那得是多创新的天才想法啊！
“我是说空调，这些家电，反正就是——就是不太合适的这些——”
“等一下，艾总你的意思，这些产品定位是大小姐想的？”刘锦顿时一惊。
“嗯。”景二少挠了挠头：“她和我……一起想的？”
不，刘锦自动屏蔽了景二少的一起想的，开始思考艾丽娅的深意在哪里。
毕竟一个能够喊出‘为梦想窒息’和‘生态化反’口号的营销大师，或许真的需要一些产品来做定位。
而不是市场上已经有这么一批产品，能够让她施展拳脚……
换而言之，现在辛苦，是要重新打开格局，现在亏钱，是为了以后赚得更多。
原来如此……我看明白了，隐藏在这份产品线重组里的深意，字里行间分明写着‘新生态’三个大字！
“我明白了！”刘锦放下指点杆，回头看着同事们：“我们可以看看该怎么做，但是需要一点时间，我觉得这些想法其实很好，真的，我已经迫不及待了！不愧是大小姐！”
“……？？？”
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艾丽娅给出的方向是对的，要不然也不会有那么多资本前仆后继地走烧钱流的路子。
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但是这无休止的烧钱，能有几个笑到最后的？
艾丽娅觉得自己肯定不行，艾氏集团两千亿的身板儿远没有无敌之姿。
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生态的用户也是能够得到竞争带来的商家让利的，当初要是没个无门槛大额满减券，都不好意思点进去……
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两千亿身家到那个时候估计也就烧得七七八八了，她只能无奈地卖掉最后的家当，套现离场，被迫退休。
一想到自己只能拿着几十个亿的同行‘补偿’的现金，混吃等死，不准再踏足武林一步……
艾丽娅简直就要哭得眼泪都快从嘴角流出来了，那样的好日——咳——坏日子可千万不要到来啊！
而且作为一个‘商战失败’的弱者，就算有路灯，那自己也能选一根矮点的吧？
不过想法很美好，实施起来难度也不小，景二少这边自信满满地给出方案，刘锦却站起来给景二少泼冷水。
“艾总，我想我应该先跟你解释一下，我们做白色家电的产品定位区别。”
“啊？”景二少愣了下，这和自己想象中大家看了计划惊为天人然后纳头便拜的场景不一样啊！
不过他还是点头坐下来听，外行领导内行要不得。
“家电市场，如果不是从业者，可能会觉得定位混乱……嗯，好吧，确实定位有点混乱，但这是成本导致的。”
刘锦拿过指点杆，指了指屏幕上的两个型号的空调。
景二少觉得这俩玩意儿看起来简直就是一模一样，但实际价格差了好几百。
“虽然是同一套模具，但是这两台空调，一个是三级能耗，一个是新一级能耗。”
“……区别很大？”景二少瞄了眼参数：“就只有能耗差别？”
“就只有能耗上的差别，可是这么一个差别，300块钱到500块钱的差额，都是很正常。”
“为什么？”景二少完全看不懂——家电这种东西，加三百五百简直就是要了消费者的命啊！
“按理说我们不该做这样的差异化产品，毕竟按照电费来算，新一级和三级之间，每天8小时工作时间，电费的差距可能也就几毛钱，所以我们不能够每一个能耗级别都覆盖，只能是做两头的。”
景二少似乎明白了点什么，点了点头没有说话，抬手示意刘锦继续。
“按照市场反馈，消费者在近似的价格下，能买新一级就不买一级，能买一级绝对不买三级，这300到500的定价差额，就是我们分析出来的消费者的心理底线，超过这个价位，他们就从电费转向更敏感的价格差了。”
“所以如果我们做新空调，定位和定价，很难做？”
“不是很难，而是……不太符合消费者的直觉。”
大家都是产品覆盖，争取什么价位段，什么配置，什么能耗，能满足消费者拼凑需求的都做一个。
人家去商场挑挑拣拣，总能够在茫茫多的产品里找到一个相对满意的90分对眼产品。
可是你这样只做两三个，分明是反向筛选消费者——我就这么几台，你们看还算合适的，自己乖乖来买啊！
不许抱怨！不许不满意！不许提要求！这心态就不是做家电的，这是做宗教产品了……
“那这两个呢？”景二少指着所有功能都相同，能耗也相同的俩空调：“这俩区别又是什么？这个贵了500块！”
“一个是带了紫外线杀菌，一个没有。”
“……然后？”
“没了，就这一个功能的差别，这叫卖点。”
景二少更看不懂了，他尝试把自己代入消费者的角度，多花500买个杀菌功能？
而刘锦其实也是在提醒他，把自己代入厂商，我多花几百的成本就做了个所谓的智能化？
有人买账吗？怎么个智能才算智能？这玩意儿能当卖点吗？
“除了工业设计和产品定位，还有成本的考量，制冷量和能耗之类大同小异，那么要省钱就要从成本上节约，比如这个便宜一点的，是普通塑料的面板，而且循环风量也要小一点，这里省一点那里省一点就能便宜很多。”
“缺点呢？”
“普通塑料对比abs塑料，各种性能都要差，而且不耐低温，抗冲击能力也弱……可是头一两年，不会有这些问题，再有循环进风也是，同样都是1.5匹的空调，循环风量大的肯定制冷速度更快，而且空调的循环风量大，进风口和出风口的空气温差会更小。”
“有什么好处？”
“出风口温差大，空调能效比下降，电耗会增加——但是用户感知不到这些，因为这些细节看不见摸不着。”
景二少突然发现，买东西的还真没有卖东西的精明，这些玩意儿还藏着这么多细节的？
“还有什么节约成本的方法吗？”
“压缩机，冷凝器……同样的性能参数，但是如果室外极端高温，导致空调外机的温度超过一定阈值之后，有的空调是没有办法正常工作的，这和压缩机、冷凝器的运行界限有关，能够高温环境工作的空调外面再怎么便宜，里面的成本一定会更高，一分价钱一分货，成本预算得明明白白。”
说了一圈，景二少算是听明白了，合着刘锦话里话外就是劝自己，不要觉得这些东西能给照着想法来。
覆盖面不好定位，卖点难以支撑定价，成本不好控制……
这玩意儿怎么看都是理想很丰满，实际上惨淡收场的结局。
“……咳。”有点小脸红的景二少给自己找补：“我就说我姐的这些方案，确实不太合理，我回去劝劝她。”
“不，大小姐的生态化反想法，很有远见，听得我心潮澎湃！”
刘锦对于画大饼这种行为早已免疫，却也还是被艾丽娅的超级无敌大饼给砸得有点心动。
全生态链打通，这要是做成了，那得是多创新的天才想法啊！
“我是说空调，这些家电，反正就是——就是不太合适的这些——”
“等一下，艾总你的意思，这些产品定位是大小姐想的？”刘锦顿时一惊。
“嗯。”景二少挠了挠头：“她和我……一起想的？”
不，刘锦自动屏蔽了景二少的一起想的，开始思考艾丽娅的深意在哪里。
毕竟一个能够喊出‘为梦想窒息’和‘生态化反’口号的营销大师，或许真的需要一些产品来做定位。
而不是市场上已经有这么一批产品，能够让她施展拳脚……
换而言之，现在辛苦，是要重新打开格局，现在亏钱，是为了以后赚得更多。
原来如此……我看明白了，隐藏在这份产品线重组里的深意，字里行间分明写着‘新生态’三个大字！
“我明白了！”刘锦放下指点杆，回头看着同事们：“我们可以看看该怎么做，但是需要一点时间，我觉得这些想法其实很好，真的，我已经迫不及待了！不愧是大小姐！”
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